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专访刘克锋:珈伟正在逐步布局国内市场

发布时间:2020-10-15 13:56:41

全球最大规模照明展览会及行业盛事——广州国际照明展览会于2014年6月9至12日再度在广州中国进出口商品交易会展馆隆重登场。展会期间,记者采访了深圳珈伟光伏照明股份有限威尼斯人开户官网副总裁刘克锋,分享了他对行业的看法以及对企业经营的策略。他表示,照明行业现在越来越热闹,但是企业如何在竞争中找到自己的位置非常具有挑战性。当前很多企业家看中了LED这块大蛋糕,并且在产品、供应环节还未准备好的情况下,盲目投入大量资金进行广告和人海战术,导致企业最终在市场上消失。

  记者:LED本身是极适宜加入智能控制的元素,珈伟是否有相关新产品推出?

  刘克锋:可以很肯定的回答,珈伟有相关产品,因为智能化代表未来,珈伟很早以前就有这类产品了。之所以没有参加光亚展进行展示,是因为今年是珈伟的元年,在完成一些布局及产品充分准备后,珈伟会适时推广。威尼斯人开户官网的智能产品近段时间还将销往海外,因为珈伟在海外的配套团队和渠道都非常成熟,所以第一波产品还是销往海外。珈伟在海外有几个品牌在运作,如在海外营运十几年的MAXIMUS、YARDS & BEYOND、EZSOLAR三个品牌。珈伟未来国内渠道和团队准备好后,会将智能新产品推向国内。

  记者:面对如今LED照明行业逐渐走上正轨的局势,珈伟在此时机,有何思考?下一步如何布局?

  刘克锋:中国市场在国际上来说是比较重大的舞台,如果珈伟未来想在照明领域有番作为的话,一定要在中国市场有一席之地。所以国内渠道必须建立,团队准备也要开始,不过不同阶段有不同重点。为启动国内市场,珈伟今年主要需完善几个重要的战略动作,未来再循序渐进的进行产品投资、电商、销售组织等,2014年是珈伟战略布局的重要一年。

  记者:珈伟在逐渐打通产业链,也增加了管理的难度。企业在之后的产品及管理中会有所取舍,将把重点放在哪些方面?珈伟在开拓国内市场战略上有何布局?在零售市场板块是否会针对性地采取一些新的市场营销方式

  刘克锋:我认为首先要全方位布局,从资本、团队、营销、供应体系、产品、服务能力、产品的速度等方面要进行相应的谋划。其次,企业要明确自己的核心价值,选择规模战、阻击战、侧翼战、游击战等其中的作战方式。再者,企业一定要结合本身的情况、现有的资源和未来的目标制订一个周全的战略。珈伟是多品牌运作的企业,不同阶段侧重点不同,各阶段要对症下药,如产品做好后要做好团队。商用和民用都是珈伟要抓的重点,国内经销商渠道是重要的销售通路,珈伟会投入大量人力、物力在这方面。零售市场板块,珈伟未来要打阻击战,即在不同细分领域做不同的事情,且要做专做细。


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