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中原反击战:施永青“重战江湖”将重启上市计划

来源:网络 作者: 时间:2020/3/22 1:15:51

  “有一次参加研讨会,某同行问我‘现在怎么样了\\’,言下之意是‘你怎么还没死\\’。”施永青笑了笑说道:“可惜,我们2015年的业绩大幅增长,应该让他很失望。”

  2016年1月6日,施永青以中原集团主席兼总裁的身份,向外界阐述中原的立场与变革。他自始至终保持着温和的笑容,谦虚、幽默的言辞中则显示了其自信以及对挑战者的无惧。

  互联网与资本的进入,让房产中介行业风云变幻,一时间抢食者众,来势汹汹,逼迫退隐多年的施永青重战江湖。

  根据中原集团最新发布的数据,2015年实现成交金额9205亿元,佣金收入152亿元,分别同比增长42%、30%。其中,中国内地的增长尤为明显,成交金额7259亿元、佣金收入114亿元,分别同比增长60%、52%。但不能否认的是,其竞争对手链家凭借快速的资本扩张,已经在一些区域超越中原,比如上海。即便是在中原最稳固的深圳,链家也声称要在今年追平中原。

  施永青重新出山,说明他已经有了前所未有的危机感。他承认,过去一段时间中原有“吃老本”的现象,进步不快。那么他将如何带领中原打响这场房地产经纪行业的反击战?

施永青“重战江湖”

  “中原虽然当下受到了很多冲击,但我们会迎战各种挑战。我重战江湖也是一种姿态,要让竞争对手知道,中原并没有被吓退。”施永青在接受《第一财经日报》记者专访时这样说道。

  这位中介“教父”于1978年创办了中原地产代理威尼斯人开户官网,1992年挺进内地市场,在地产中介行业中的地位举足轻重。他带领的中原集团也一直是中介行业的老大哥。

  2011年1月,施永青宣布退任中原集团主席,转而专注创业基金、公益事业等。

  正是在施永青退任期间,中介行业发生了巨大变化,互联网加速渗透,以链家为首的传统中介大力布局O2O,并通过资本进行疯狂并购,以搜房为代表的线上平台也大举布局线下,抢夺市场。

  “互联网看中了中介行业,不知道是我们的幸运还是不幸。”施永青说,互联网给中介行业的经营模式、管理模式带来了新变化,一些新进入者认为中原是可以被颠覆的对象。

  可以看到,目前中介行业已经成了风口上的猪,大量资金纷纷涌入到这个以往并不吃香的行业。去年9月,搜房宣布IDG、凯雷及管理层成员将向搜房投资4亿~7亿美元。几乎是在同一时间,房多多宣布完成了C轮2.23亿美元融资。而提出要打造万亿级房产O2O的链家,也在推进一项规模较大的融资。

  背靠强大的资本支持,搜房、房多多、链家都在快速发展、跑马圈地。尤其是链家,在2015年先后合并了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产等中介威尼斯人开户官网。

  对于一向靠自有资金发展的中原来说,这无疑是巨大的冲击。例如在二手房交易市场最为活跃的上海,中原此前的市场占有率一直处于领先地位,但目前已被链家超越。链家在上海的门店数量已超过1000家,而中原只有500多家。

  为配合中原发展及竞争新形势,施永青再一次回到台前。2015年12月1日,中原集团重组人事架构,施永青重新出任中原集团主席,负责集团整体管理工作,积极发展互联网相关业务。

  深圳房地产经纪行业协会发展研究部总监徐枫对《第一财经日报》记者表示,作为中原集团的创始人,施永青对威尼斯人开户官网的把握无可替代,尤其是在价值观上,是一脉相承的。以他的个人魅力,会为中原聚集更多有利的资源。

  重启上市

  重启上市、主导改革是施永青复出后的主要任务。

  “现在的竞争格局中,融资能力是中介(经纪)机构的核心竞争力。”徐枫说,行业已经过了初始阶段,进入成熟发展期,企业想要进行快速扩张、获得高增长率,就必须且有卓越的资本运作能力,上市是其中一种较为可行的方式。

  目前,世联行、易居中国、合富辉煌、搜房都已完成上市,房多多、爱屋吉屋等背后也有雄厚的资本。

  中原集团虽然是国内最大的房产中介,但在资本市场却没有什么动作。2004年,中原曾计划登陆港交所,但最终因股东王文彦不同意而被搁置。这缘于中原的股权结构过于单一,两位创始人施永青、王文彦为主要股东。

  时至今日,中原再次将上市计划提上了议程。施永青对《第一财经日报》记者表示,虽然他并不赞成烧钱,但中原必须开拓资金来源。

  与11年前相比,王文彦的态度已发生了一些变化。去年9月,王文彦回归到了中原集团董事会,担任非执行董事。施永青透露,在最近一次董事会上,王文彦已不反对上市,同意开始研究上市可以走的路,并对上市提出了一些个人条件,这些条件要到下一次开会时具体谈。

  对于上市地点,施永青表示,为了加快速度,会优先选择香港,同时会对集团业务做一些调整,先把容易做的部分做好。

  上市募集的资金将主要用于互联网、新业务、大数据等方面。在互联网上,早在2015年初,中原集团便宣布会在未来三年内投入10亿元用于系统平台建设与互联网运用,提升运营效率和客户体验。

  新业务方面,施永青坦言要向同行学习。他说:“行业出现了一种新的经营模式,即‘羊毛出在猪身上\\’。我们接下来也要寻找几头‘猪\\’。”

  “羊毛出在猪身上”的提出者正是中原的竞争对手链家。按照链家的设想,未来房地产交易可以不赚钱,而是通过金融、资产管理等业务将交易带来的流量变现。

  中原也准备发力金融业务,但它并不准备自己独揽,而是与外部企业进行合作,并实现所有流程线上化。其今年的目标是实现放款额度100亿元,收益2亿元。中原认为金融业务的转化率还有很大提升空间,参照过去一年在内地7259亿元的成交金额测算,如果转化率达到10%,放款额将超700亿元。

  大数据可能成为施永青口中的另一头“猪”。中原沉淀了大量客户数据,接下来可能会跟第三方威尼斯人开户官网合作,充分挖掘这些数据的价值。

变与不变

  有所为,有所不为。在面对同行厮杀、模式生变之时,施永青依然有很多不变的坚持。

  比如无为而治。过去30多年,施永青为中原创造了无为而治的管理文化,即中央层面充分放权,让地方有一定决策权,让员工发挥更大的自主空间。

  他希望中原能够继续保留这种文化。互联网可以让上下级的信息更加对称,但不能因为全流程管理让员工失去了自由度,中原更愿意发挥一线员工的积极性和创意性。

  当然,施永青也承认,以前他的相对“无为”造成了中原的某些失误,没有利用好本来相对优越的条件。

  “我们现在也在检讨,调整一些做法,但这不是180度转变,一些根本的价值观不会变。”施永青表示,有人觉得无为而治有些过时,要学习链家的标准化、强执行,但他认为这是中原存在的价值,行业需要多元的文化。

  徐枫也对《第一财经日报》记者说,未来能够真正活下去的中介必须要有自己的特色。中原强调结果导向,链家强管控、重执行,两家企业提供了不同的发展蓝本。

  自然生长、稳步扩张是中原的另一份坚持。施永青告诉本报记者,即便上市了,中原也不打算并购扩张,还是会一步步稳扎稳打地走。

  在过去一年中,链家通过兼并与收购,在全国拥有超过5000家的门店,覆盖了24个城市,可服务人口达到了2.3亿。到2017年,链家希望达成的目标是交易额突破1万亿元。

  在施永青看来,链家的发展模式风险很高,一旦市场变化,可能会出问题。从资源、资金、管理班底等方面来看,目前中原跟链家确实有距离。但中原不是完全以把链家打倒作为目标,这会是一场持久战。

  链家一高管则对本报记者表示,在技术管理、模式转变等方面,中原跟链家已经不是1.1版本与1.2版本的差别,而是1.0与2.0的差距,很多东西都需要长时间的积累和布局,需要不断磨合与试错,不单单只是资金的问题。

  对于同行高薪挖角,施永青认为不可持续。例如链家给一线员工的佣金提成高达50%~85%,而中原平均只有30%。中原并不会像链家一样开出那么高的提成,但也会做出一定改革,逐步调整一线员工、中层管理人员、高管之间的利益分配,主要是让一线员工获得更为合理的报酬。

  无论坚持什么、改变什么,2016年将会是施永青和中原艰苦的一年,中介行业的竞争也将进入惨烈状态。

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